Absolument, toutes les entreprises modernes qui souhaitent se lancer dans la prospection Internet, veulent toutes la même chose: atteindre le plus grand nombre de personnes tout en investissant le moins de ressources et obtenir le plus grand nombre possible d’avantages.
Eh bien, il existe une méthode très efficace pour réaliser tout cela tout en faisant en sorte que vos clients potentiels connaissent votre entreprise et s’y intéressent en même temps: la publicité sur Internet ou l’Advertising.
Contrairement à la publicité traditionnelle, la publicité sur Internet est de plus en plus accessible pour toutes les entreprises. Elle permet d’atteindre rapidement, facilement, efficacement et à moindre coût votre public cible. C’est pourquoi elle gagne plus de terrain parmi les entreprises présentes sur le toile.
Quel est le principal avantage de la Prospection Internet?
Imaginez que vous ayez une vitrine attrayante dans l’une des meilleures avenue du monde, ouverte 24h/24, 7J/7. C’est plus ou moins ce qui se produit lorsque vous investissez dans la publicité sur Internet. Vous devenez visible pour des milliers de clients qui vous cherchent et ne savaient même pas que vous existiez!
De plus, miser sur la publicité en ligne est accessible, tant pour les grandes que pour les petites entreprises. Avec seulement quelques Euros, vous pourrez obtenir une meilleure visibilité. Ceci se traduira par une augmentation du trafic vers votre site Web et d’une augmentation des ventes.
Augmentez le nombre de vos prospects en exploitant le pouvoir de l’internet
Face à l’avènement de l’Internet, l’acheteur change complètement de comportement en devenant plus autonome et exigeant dans ses décisions d’achat. Naturellement, les entreprises ont tendance à gérer ces innovations et à se diriger vers la prospection digitale qui permet la conversion d’un nombre énorme de prospects en clients. C’est pour cette raison, les études montrent que plus de 90% des achats effectués proviennent des recherches faites en ligne.
Comment se fait la prospection commerciale digitale?
Le client de nos jours accorde une importance et donne confiance à ce qu’il trouve sur internet. Ceci a fait de cette large liste de d’outils numériques comme Google Ads, Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube etc., une source magique pour capter un nombre important de prospects. Vous obtiendrez un grand nombre de prospects à un temps record grâce à des campagnes de prospection Internet.
Les réseaux sociaux viennent aussi de s’imposer dans notre vie professionnelle. Les gens passent beaucoup de temps sur Facebook et instagram ce qui a rendu la création d’une page officielle de l’entreprise indispensable. Cette page deviendra l’endroit dans lequel vous poster régulièrement toutes les nouveautés qui concernent vos produits.
Vous pouvez chercher vos prospects en utilisant des différents outils: acheter des espaces publicitaires, e-mailing, produire votre page de renvoi…
Le recours à la publicité digitale est nécessaire ! Parlons dans ce cas de la publicité Search ou SEA. L’idée consiste à augmenter la visibilité d’un site sponsorisé sur les moteurs de recherche à partir des mots clés sélectionnés. Ainsi, nous retrouvons la publicité Display qui se distingue par les formats graphiques qui se trouvent sur des sites ou de applications Web.
Ces outils vous permettent de s’imposer sur le marché en gagnant plus de visibilité et d’acquérir par la suite de nouveaux clients dans une courte période.
Comment peut-on aller jusqu’au bout dans cette stratégie?
Votre rôle consiste à savoir manipuler ces outils en rédigeant un bon contenu. Essayez de répondre toujours aux problématiques de vos prospects. Soyez simples et efficaces pour pouvoir toucher tous les niveaux. Vous pouvez aussi intégrer le CRM qui vous aide à faire le tri des prospects et de transférer ceux qui sont plus au moins engagés. Ainsi vos commerciaux pourront poursuivre les procédures pour conclure la vente.
L’adaptation à ces outils semble difficile mais aussi pertinente. Toute entreprise doit pouvoir et savoir gérer la stratégie de la prospection digitale pour éviter toute déchéance au niveau des chiffres d’affaires.
Comprendre la différence entre le reciblage et la prospection Internet
Ne serait-il pas formidable que chaque client visitant votre page de destination post-clic emprunte un chemin très linéaire dans votre entonnoir de ventes? Idéalement, en une session, vous souhaitez qu’un utilisateur visite votre site et remplisse un formulaire pour plus d’informations. Votre équipe de vente fait ensuite un suivi auprès de ce client potentiel. La prochaine chose que vous savez, c’est que vous avez effectué une vente et que vous avez acquis un nouveau client satisfait.
Ce scénario est le rêve de tout distributeur! Malheureusement, ce n’est pas la réalité.
L’entonnoir des ventes n’est pas aussi simple et direct qu’on pourrait le penser. Souvent, lorsqu’un visiteur atterrit sur votre page de destination post-clic, il se peut qu’il ne convertisse pas immédiatement. Ils laissent souvent votre page pour qu’elle ne soit plus jamais vue ou reviennent plus tard pour atteindre le but ultime de votre page de destination post-clic. Vous avez maintenant leur intérêt, mais ils veulent être sûrs de choisir le mieux adapté à leurs besoins.
Après une longue comparaison de votre produit ou service avec vos concurrents, ils communiquent avec votre équipe de vente. Votre équipe de vente conclut la transaction et vous avez maintenant un autre client satisfait.
Au lieu de cela, vous obtenez le même résultat, mais un entonnoir de vente plus long et complexe. Si seulement il y avait un moyen rentable de contacter ceux qui sont partis et ont oublié le produit que vous offrez. L’occasion se présente lorsque le reciblage entre en jeu et aide à réengager ces clients potentiels «perdus».
Lire aussi
