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Le Storytelling: raconter pour prospecter

Les émotions jouent un rôle très important dans nos décisions d’achat. En prospection commerciale, il existe des outils nombreux qui visent les émotions des prospects. En effet le Storytelling est l’un de ces outils.
Dans ce suit nous allons découvrir les clés du Storytelling et son rôle au niveau marketing.

1. Le Storytelling

Basé sur des procédés narratifs, le Storytelling est une technique qui manie les contes et les récits pour des objectifs communicationnels. A travers des histoires différentes, le Storytelling vise à diffuser des messages dans le but de séduire l’interlocuteur et attirer son attention. Notamment au niveau de la prospection commerciale, le Storytelling recours à la narration pour les communications publicitaires. En effet, le fait de raconter et tisser des histoires reste toujours efficace pour la mise en relief des points forts du produit ou du service proposé.

Le Storytelling : raconter pour prospecter

2. Le Storytelling, une technique de prospection optimale

Ayant un impact puissant sur les récepteurs, le fait d’illustrer des récits et des contes reste bénéfique pour l’amélioration de vos activités commerciales.

2.1. Le développement des ventes

La narration des contes possède une capacité considérable pour toucher les sentiments des prospects. Racontez des contes séduisants tout et présentez des arguments commerciaux pertinents. Alors vous aller recruter un maximum des clients potentiels et augmenter par la suite les ventes.

2.2. L’exceptionnalité

Le Storyteller représente des histoires originales et particulières. De ce fait, l’image de votre entreprise serait, particulièrement, unique par rapport aux autres identités de marque. Contrairement aux autres canaux publicitaires, le Storytelling vous permet de vous démarquer des concurrents. d’ailleurs c’est une bonne méthode qui vous garantit une certaine originalité.

2.3. La fidélisation

Grâce aux sentiments d’empathie et de bienveillance déclenchés , les récits et les contes exposés seront des outils redoutables. Ces derniers garantissent l’attachement des clients à vos offres. De ce fait, vous allez mettre en place toute une communauté de consommateurs intéressés et fidèles.

3. Comment créer un univers de marque séduisant via les Storytellings ?

Pour mettre en avant des histoires captivantes, vous devez organiser les éléments composant ces histoires ; l’histoire de votre entreprise ou de votre produit, le parcours des fondateurs, les avantages de votre produit, les expériences de consommateurs ou de clients, les points de vue de partenaires… etc.

Le Storytelling constitue tout un univers unique. Cet univers permet aux clients de sentir et promouvoir de nouvelles expériences exceptionnelles. Il est essentiel, alors, de concevoir une cohérence entre les récits représentés et les différentes données de communication. Le Storyteller peut recourir à d’autres éléments (graphiques, sonores, textuels…) afin de renforcer l’impact de ses histoires et capter le maximum des clients.

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