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Marketing de contenu pour les entreprises

Qu’est-ce que le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une forme du marketing axée sur la création, la publication et la distribution de contenu pour un public cible en ligne.

Qu’est-ce que le marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu B2B est l’art d’utiliser le contenu pour élargir l’audience de votre entreprise. Elle a pour but pour renforcer et développer l’affinité de la marque, et finalement générer des prospects et des ventes en faisant appel à d’autres entreprises.

Pourquoi le marketing du contenu est si important

Marketing-du-contenu-ROI

Selon Internet Stats et le rapport WordPress, environ 1,6 milliard des sites Web existent aujourd’hui et plus de 70 millions de blogs sont publiés chaque mois. Alors pour la marque B2B, le marketing de contenu est considéré comme la méthode la plus viable. Cette méthode promeut et  engage une marque à un coût nettement inférieur au fil du temps. Le principal avantage du marketing de contenu est qu’il améliore les taux de conversion par la sensibilisation, l’apprentissage et l’établissement des relations de confiance pour un déclencheur de décision d’achat attendu.

Éléments majeurs du marketing de contenu:

Plan stratégique

La stratégie consiste à répondre à qui (public), comment (outils et canaux) et quoi (mesurer). Ces trois questions sont tous  dont vous avez besoin aux niveaux macro et micro pour un plan de stratégie de contenu efficace.

Comment leur fournir du contenu?

Certes il y a tant de sources pour enrichir et vitaliser vos contenus. A partir les médias sociaux: Facebook, Twitter, Linkedin et Instagram vous bénéficiez  des capacités de ciblage pour la distribution du contenu. Notamment vous pouvez rechercher des prospects. En plus vous pouvez engager des utilisateurs, et vous faites une remarketing avec une communication appropriée. Les médias vous fournissent une rétroaction sur le marché cible. Grâce au partage social amélioré au pouvoir viral, les médias sociaux ont une grande portée pour le segment cible.

Contenu sur place:

Le contenu restera toujours le roi. C’est pourquoi la pertinence du contenu rend la marque pertinente pour l’utilisateur. Les articles qui se basent sur la recherche sur le site Web de marque donnent plus de confiance. Le contenu doit être spécialement conçu pour le public. Il doit se composer des spécialistes et des marqueurs de décision pour induire une intention d’achat.

Marketing par e-mail et newsletters

Des newsletters personnalisées avec un calendrier régulier induisent une connexion avec l’expéditeur (marque). Ce dernier devrait être l’objectif principal d’une newsletter. Les newsletters basées sur la réception et l’intention de l’utilisateur permettent une communication continue. Par conséquents les communications aident à acquérir plus de prospects. A noter que les fournisseurs de solutions de messagerie populaires sont Mailchimp, HubSpot, Marketo, Constant Contact.

Blogs

Le marketing de contenu et les blogs, bien que identiques, dans les affaires, obtiennent un résultat totalement différent. Le marketing de contenu, s’il est effectué correctement, peut gagner à grande échelle pour une agence dans un scénario B2B, à l’aide de la recherche par mot clé.

Au-delà du texte, les nouveaux formats multimédias (audio, vidéo, animations) et le contenu généré par l’utilisateur  permettent à la marque de s’exprimer davantage. Ces éléments vous permettent d’être efficaces dans la communication d’entreprise, que ce soit B2B ou B2C selon la nature de l’entreprise. Ces outils tels que HubSpot, Squarespace, WordPress, Wix, tumblr et Weebly sont efficaces pour le marketing de contenu.

Marketing via des événements:

Certains événements vous donne la possibilité de faire du marketing. On cite les ateliers, les conférences, les séminaires, et le marketing d’influence. Ces derniers sont tous des opportunités pour agrandir votre réseaux du marketing.

  • Le renforcement de la communauté passe par des connexions. En effet l’expérience montre que les événements en personne et le dialogue en tête-à-tête avec les marqueurs de décision montrent non seulement le leadership éclairé de vos marques, mais aident également à réduire le cycle d’achat. De cette façon vous  offrez une meilleure clarté et sensibilisation sur votre produit ou service.
  • Les webinaires et conférences d’experts de l’industrie offrent des options non parallèles pour être informatives, engageantes et divertissantes. Les marques ayant une vision à long terme profitent de l’opportunité de partager leurs expériences. Ils profitent de s’initier aux opportunités de réseautage. Garder les sujets de discussion autour de ce qui se passe en ce moment aura un impact plus important à tout moment. De même garder l’agenda et les discussions agiles peut aider à s’adapter pour mieux canaliser les discussions commerciales.
  • Écouter le bavardage ou le buzz après un événement professionnel est tout aussi important. Cela vous permet de comprendre l’impact généré et les efforts déployés.

Certes le marketing de contenu, lorsqu’il est réalisé avec une stratégie de narration d’histoires, peut être une arme mortelle pour l’entreprise. Vous pouvez écraser la concurrence, rester pertinent et avoir un flux soutenu de commandes à travers les relations existantes et potentielles.

Avoir des objectifs clairs, des plans d’opérations profondément définis et des objectifs stratégiques à atteindre font une stratégie de marketing de contenu réussie.

De manière générale, le marketing de contenu d’un point de vue commercial est axé sur:

  1. Bâtir la confiance (les consommateurs recherchent quelque chose)
  2. Connaissance de la marque et fidélité
  3. Connaissance du produit / service et engagement
  4. Aide à la conduite des décisions et des pistes

Objectifs organisationnels pour le marketing de contenu B2B

En tant que spécialiste du marketing vous aurez certainement votre plan de travail. Ainsi vous avez certainement des objectifs à réaliser. Parmi les objectifs que vous devez mettre on cite:

  1. La Connexion à la marque: votre marque doit rester bien positionnée et toujours à la hauteur des attentes de vos clients.
  2. Acquisition et fidélisation de la clientèle: une fois que vous avez des clients vous devez les garder fidèles pour les affaires répétées
  3. Génération des leads et éducation de vos clients
  4. Ventes: votre dernier objectif sera la vente. En fait si vous avez réussi de garder les autres objectifs vous générez la vente automatiquement.

Les objectifs du marketing de contenu peuvent être définis de deux manières:

  • Objectifs SMART: spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps
  • CLAIR: Collaboratif, Limité, Émotionnel, Appréciable, Raffinable objectifs

Les objectifs doivent être des métriques de base plus détaillées et affinées que l’équipe marketing peut suivre et rapporter. Les KPI (Key Performance Indicators), KRA (Key Result Areas) et OKR (Objectives and Key Results) peuvent définir et mesurer le succès et l’échec d’une stratégie de marketing de contenu.

Comprendre les objectifs commerciaux, les priorités et le marché notamment le public cible peut aider à construire une stratégie de contenu innovante et basée sur les relations. Il est toujours bon de revoir votre plan existant, de demander l’aide des experts de la matière et d’ajuster en fonction du marché actuel conditions, la demande et la concurrence.

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