Prospection immobilière, étapes pour obtenir de nouveaux clients

La prospection immobilière est le processus consistant à trouver de nouveaux contacts et à les transformer en prospects afin de développer votre activité. Cela se fait généralement par le biais d’un mélange d’email et de téléphone, en augmentant l’engagement des médias sociaux, et en rencontrant les gens en personne lors d’événements communautaires et de réseautage.

La plupart des agents immobiliers passent encore beaucoup de temps et génèrent une grande partie de leurs prospects par le biais de la prospection manuelle et de la prospection immobilière.

En tant qu’agent, vous devez continuellement explorer différentes méthodes de prospection pour vous assurer de trouver toutes les opportunités et rester compétitif. Vous trouverez ci-dessous quelques étapes principales pour trouver de nouveaux prospects en tant qu’agent immobilier.

Les étapes essentielles pour créer une liste de bons leads immobiliers

Prospection immobilièreN’attendez pas à ce que les clients de l’immobilier viennent à vous. Pour avoir de nouveaux clients en tant qu’agent immobilier, vous devez faire de la prospection immobilière. En tant que nouvel agent, vous ne pouvez pas compter uniquement sur le bouche-à-oreille, les références et les efforts de marketing et de promotion.

Pour lancer votre activité immobilière, vous aurez besoin de nouvelles idées de prospection immobilière, ainsi que d’un plan de prospection solide. Voici les étapes à suivre pour construire et maintenir une liste de bons leads immobiliers.

Étape 1 : Fixez des objectifs de prospection réalistes

Calculez le nombre de prospects que vous devez contacter afin de décrocher un rendez-vous d’inscription pour un acheteur ou un vendeur. Les agents chevronnés suggèrent aux débutants de commencer par cinq contacts par jour, un lead sécurisé par jour et un rendez-vous d’inscription sécurisé par semaine.

Toutefois, vous devriez également demander à votre courtier quelle est la moyenne de l’entreprise ou ce qui est standard pour votre marché. L’obtention de nouveaux clients en tant qu’agent immobilier est un travail difficile, mais le fait de compter sur votre courtier pour vous aider à fixer des objectifs et des procédures, vous permet de ne pas vous tromper.

N’oubliez pas que vous êtes novice dans ce domaine. Comme la plupart des gens, vous aurez besoin d’une période d’échauffement pour gagner en confiance et améliorer vos compétences en matière de prospection. Il est donc préférable de fixer des objectifs plus faciles à gérer au départ.

Etape 2 : S’engager dans des idées de prospection immobilière

La prospection est essentiellement toute activité qui implique un contact verbal ou en personne avec des personnes dans le seul but d’obtenir leurs affaires. Pour obtenir des résultats, il est important de s’engager dans des tactiques de prospection immobilière et de les suivre.

Après avoir tenté chaque idée à fond, vous pouvez évaluer si vous obtenez le meilleur retour sur investissement ou si vous avez besoin d’une nouvelle stratégie.

Voici quelques idées et activités de prospection immobilière à essayer :

  • Appelez ou rendez visite à des personnes que vous connaissez.
  • Prospectez les quartiers par des appels ou des visites à froid.
  • Contactez les propriétaires de biens expirés, de biens à vendre par le propriétaire et de biens saisis.
  • Appelez d’anciens clients satisfaits pour qu’ils vous recommandent.
  • Parrainez une journée porte ouverte pour un vendeur, au cours de laquelle vous sollicitez activement les affaires d’autres personnes.
  • Se porter volontaire pour travailler dans votre maison de courtage.
  • Faites un suivi des recommandations qui vous parviennent par le biais de votre site Web et d’autres efforts promotionnels.

Même si vous débutez et que vous n’avez pas un grand réseau, il existe des tactiques pour obtenir de nouveaux clients que vous pouvez intégrer à votre plan.

Étape 3 : Consacrez votre temps à bon escient

prospection immobilièreBien sûr, vous voulez la quantité, car plus vous créez de leads, plus vous avez de chances d’obtenir suffisamment de contrats pour atteindre vos objectifs. Cependant, vous ne voulez pas perdre votre temps à vous concentrer sur les leads froids et les impasses. Si vos leads ne sont pas prêts à prendre une décision immobilière, n’en faites pas une priorité absolue.

Lors des conversations initiales avec les prospects immobiliers, demandez-leur à quel point ils sont motivés pour acheter ou vendre et quand ils prévoient de prendre une décision. Ensuite, donnez la priorité aux personnes qui sont prêtes et capables de le faire dans le délai le plus court.

Étape 4 : Ne remettez pas à plus tard

Une prospection immobilière incohérente et différée est particulièrement préjudiciable en raison du délai entre le moment où vous commencez à travailler avec un client et le moment où vous êtes payé.

N’oubliez pas qu’il faut généralement compter entre 60 et 90 jours entre le moment où vous commencez à prospecter et celui où vous recevez un chèque de commission. Si vous voulez obtenir de nouveaux clients dans l’immobilier, vous devez commencer le plus tôt possible.

Dès le premier jour, assurez-vous de consacrer suffisamment de temps à l’élaboration d’idées de prospection immobilière, au suivi des objectifs et des activités de prospection, et au suivi de vos contacts. Cela vous permettra d’obtenir – et de maintenir – un nombre important de prospects de qualité.

Étape 5 : Intégrez la prospection dans votre routine quotidienne

Pour créer un pipeline de prospects immobiliers qui fera croître et soutenir votre activité, vous devez prospecter tous les jours. Obtenir de nouveaux clients dans l’immobilier représente une grande partie de votre travail au début. Passer un tas d’appels pendant deux jours d’affilée, puis plus rien pendant une semaine, ne suffira pas.

Au contraire, vous devez traiter la prospection de la même manière que tout autre rendez-vous important. Libérez votre emploi du temps et concentrez-vous entièrement sur celui-ci. À la fin de chaque journée, évaluez vos efforts de prospection et fixez des objectifs pour le lendemain.

Obtenez de nouveaux clients dans l’immobilier pour relancer votre carrière

Maintenant que vous savez ce qu’il faut faire, prenez le téléphone, exploitez les médias sociaux et allez dans la rue. Plus tôt vous commencerez à construire votre pipeline de prospects, plus vite vous pourrez commencer à gagner de l’argent.