Les médias sociaux ont révolutionné le monde commercial en changeant la relation classique entre offre et demande. Les clients sont devenus si proches de l’entreprise, les acheteurs prennent leurs décisions à partir d’un contenu exposé en ligne. En effet, les entreprises doivent s’adapter à ce changement pour recourir à des techniques commerciales innovées et assurer leur survie économique. Nous allons, aborder l’une de ces techniques commerciales ; l’incontournable outil de prospection Linkedin.
1. C’est quoi une prospection Linkedin ?
Linkedin est un réseau professionnel considéré comme l’uns des clés de mise en relation entre les entreprises et les clients. Il vous permet de développer votre propre réseau professionnel, diffuser une information facilement, tisser des relations et cibler des prospects d’une manière simple et efficace.
2. Comment réussir la prospection Linkedin?
Pour donner toutes les chances à une prospection Linkedin efficace, il est nécessaire de prendre en considération quelques paramètres.
2.1. Un profil Linkedin optimisé
Le premier contact avec vos prospects s’effectuerait à travers votre profil, ce dernier doit vous présenter correctement et efficacement. Votre profil doit inclure une photo professionnelle de vous, votre expertise, une description de ce que vous faites et pourquoi votre prospect devrait vous choisir. Insérez des Tagline, des mots clés renvoyant à votre domaine d’expertise et qui peuvent être recherchés par vos clients potentiels.Votre profil doit être également actif ! N’hésitez donc pas à partager des contenus de qualité qui peuvent intéresser vos clients potentiels, créez des groupes et faites des sondages.
2.2. Visez les prospects
Pour réussir votre prospection Linkedin vous devez, d’abord, identifier les profils qui sont susceptibles de répondre positivement à vos offres en évitant de multiplier les cibles et les contacts pour ne pas perdre du temps. Linkedin vous aidera à repérer vos clients potentiels en vous proposant des profils clients qui correspondent à votre recherche.
2.3. Engagement de la conversation
Il est important de choisir la façon dont vous engagez la conversation pour ne pas être vu comme une nuisance. Vous pouvez par exemple entamer une relation avec vos prospects avant d’envoyer la demande de contact en commentant leurs publications ou en interagissant avec eux. Si le prospect accepte votre demande, vous pouvez ensuite partager avec lui un contenu de qualité. C’est ainsi que vous gagnez sa confiance et vous pouvez illustrer vos services.
Suivez aussi les actualités relatives aux activités de vos prospects et soyez attentif à leurs besoins.
Linkedin vous facilitera cette tâche car il vous permettra d’entrer en contact direct avec les décideurs sans passer par plusieurs intermédiaires comme c’est le cas avec d’autres méthodes de prospection.
Linkedin, comme les autres réseaux sociaux professionnels, doit faire partie de votre stratégie de marketing. Prospecter sur Linkedin demande, pour réaliser les objectifs commerciaux primordiaux, la mise au point d’un planning bien conçu.
